10 самых критических ошибок при составлении бизнес-плана

По результатам тренингов, семинаров, мастер классов и консультаций, которые я веду почти у всех клиентов проблемы с созданием бизнес-плана интернет-проекта. У многих нет вообще никакой стратегии. Если же стратегия есть, то жизнеспособность её под большим сомнением. Многие просто не знаю свой рынок, свой продукт и т.п.

Поэтому публикую список из 10 самых критических ошибок, в помощь начинающим предпринимателям, что бы они не наступали на одни, и те же грабли, а именно:

1. Основное внимание уделяется описанию применяемым интернет-технологиям и их достоинствам, а не продукту и его месту на рынке. При техническом описании проблем используются специальные термины, понятные лишь узкому кругу самих специалистов.
2. Недостаточно четкое описание рынка, на котором предполагается развивать интернет-проект (уровень конкуренции, объём рынка, цены на продукцию, основные покупатели/продавцы, темпы роста рынка и пр.).
3. Описывая проблемы и предлагаемые технологические решения, авторы интернет-проекта указывают все потенциальные технические сложности.
4. Слабо проработана маркетинговая стратегия. Недостаточно четко описаны каналы привлечения клиентов.
5. Используются общие фразы об отсутствии/наличии конкурентов. Недооцениваются конкурентные технологии и продукты.
6. Недостаточно уделено внимание созданию бренда или торговой марки.
7. Нет сравнения продукта/услуги с современными аналогами, либо приводятся сравнения с хорошо известными и давно существующими компаниями на рынке.
8. Нет доказательств того, что преимущества создаваемого интернет-проекта не в реализации более дешевого товара или рабочей силы (free-lance), а в маркетинговых и технологических достоинствах, ориентированных на долгосрочную перспективу.
9. Отсутствие данных по рынку в целом. Нет данных об отрасли, растёт ли она быстрее экономики? Растет ли интересующий сегмент рынка быстрее отрасли?
10. Слабо проработана модель монетизации, отсутствует стратегия продаж и вывода продукта на рынок.

Денис Давыдов