Размер отката, как подсчитали в службе исследований компании "HeadHunter", начинается с трех тысяч рублей и может доходить до нескольких миллионов. Больше всего склонных к откатам работает в сфере закупок. Чуть меньше «берут» юристы, работники автомобильного бизнеса и административный персонал. Средняя сумма отката, а она, кстати, по общероссийским меркам составила больше 230 тысяч рублей, могла бы стать неплохой добавкой к зарплате менеджера.
Размер отката, как подсчитали в службе исследований компании "HeadHunter", начинается с трех тысяч рублей и может доходить до нескольких миллионов. Больше всего склонных к откатам работает в сфере закупок. Чуть меньше «берут» юристы, работники автомобильного бизнеса и административный персонал. Средняя сумма отката, а она, кстати, по общероссийским меркам составила больше 230 тысяч рублей, могла бы стать неплохой добавкой к зарплате менеджера.
Однако такие суммы решаются взять люди только с достатком выше среднего, отмечает руководитель пресс-службы компании "HeadHunter — Урал" Анастасия Найденова: «Мы заметили такую интересную закономерность, что среди тех, кто получает, кто ориентируется на свой доход 80-100 тысяч, среди таких людей максимальный процент тех, кто готов взять откат или же провести какую-то финансовую махинацию».
Большинство менеджеров считают, что если откат предлагают — отказываться глупо. Другие говорят о постоянной нехватке денег, третьи отметили, что взятки берут все, поэтому и им можно. В последнем случае менеджеры по продажам, скорее всего, сравнивают себя с чиновниками, которые тоже пользуются предоставленными возможностями. Бизнес в этом случае копирует государственное устройство, отмечает директор челябинской «Ассоциации содействия бизнесу» Юлия Петрова: «Все, что в крупных масштабах творится в государстве, тоже самое происходит и в бизнесе. Это зависит от конкретного человека, я бы не хотела сказать, что каждый третий, но эти люди могут работать в любой сфере, не только в продажах. И поверьте, человек, который готов таким образом зарабатывать деньги, он может делать это в любой сфере.
Если у нас не выстроена грамотно система мотивации в компании, то человек всегда будет искать способы мотивировать себя сам. Плюс, естественно, когда это происходит часто и везде, и это становится нормой и принципом работы в государстве».
Одними из самых больших откатов славятся розничные сети. Бонусы для категорийных менеджеров и менеджеров по закупу там уже вписывают в договоры между магазином и поставщиком. Уличить участников таких сделок в нарушении закона сложно, но можно, утверждает адвокат по трудовым делам Павел Андреев: «Было уголовное дело одно в Челябинской области возбуждено, а это, безусловно, влечет уголовную ответственность, тут главное доказать. Вот на практике, я знаю, первое это была фирма, которая торгует куриным мясом, менеджер которой отпускал крупные партии и брал откат с каждой партии несколько тысяч рублей с каждой тонны. Главное, чтобы факт отката был доказан, а именно: зафиксирован, например, видеозаписью, аудиозаписью, подтвержден свидетельскими показаниями».
За дополнительный заработок такого рода менеджера по продажам чаще всего увольняют с "волчьим" билетом. Те же, кто еще не уволен и получает откаты, по данным «HeadHunter», ездят в отпуска, покупают автомобили и недвижимость или вкладывают полученные деньги в собственный бизнес.
