От идеи к планированию

Мы продолжаем цикл статей, посвященным ошибкам начинающих предпринимателей. На этот раз поговорим об особенностях планирования, ведь прежде чем приступить к реализации намеченной идеи, необходимо продумать стратегию первых шагов и постараться, по возможно-сти, избежать просчетов.

Реализация намеченной идеи невозможна без тщательного планирования стратегии первых шагов. А грамотное бизнес-планирование, в свою очередь, невозможно без исследования. Исследование даст Вам представление о том, насколько Ваша идея конкурентоспособна и рентабельна. Не стоит недооценивать его важность и жалеть время и средства, поскольку неполное или неграмотное маркетинговое исследование способно сбить с толку и дать неверную картину ситуации на рынке.

К бизнес-планированию стоит подходить со всей ответственностью, и если Ваш план не включает исследование рынка, то вполне вероятно, что Вы продаете не тот товар и тем людям. Вы не сможете эффективно работать до тех пор, пока не узнаете своего клиента. Поэтому имеет смысл провести исследование потребностей клиентов, проследить актуальные потребительские тренды. Опыт конкурентов так же будет полезен. Именно по этой причине Ваш бизнес-план должен содержать в себе сбор и анализ сведений о предполагаемом деле, который может включать в себя следующие аспекты:

• выявление свойств продукта или услуги, которые привлекут покупателя,
• изучение сильных и слабых сторон конкурента,
• изучение спроса на данный продукт или услугу,
• разработка методов привлечения клиента и оценка их стоимости и эффективности.

Полученные сведения весьма полезны и позволят Вам спрогнозировать динамику расходов и доходов на довольно большой отрезок времени, а также помогут принять решение о целесообразности вашего проекта.

Пожалуй, нигде так не важно бизнес планирование, как в вопросе финансов. Слабое финансовое планирование способно обернуться нехваткой средств и, как следствие, закрытием Вашего дела.

Четкий бизнес-план необходим, если Вы планируете привлечь заемный капитал. В противном случае, без гарантии возврата инвестиций, денег Вам просто не дадут.

Кроме этого, бизнес-план позволяет создавать резервы наличности, что придаст Вам уверенности.

Безусловно, рассчитать все заранее невозможно, но тщательная работа над бизнес-планом может выявить такие стороны проблемы, о которых Вы и не подозревали или упускали из вида. Это поможет Вам избежать непредвиденных ситуаций и неожиданных расходов.

И, наконец, не ожидайте слишком многого. Типичная ошибка начинающих предпринимателей — завышенные ожидания и неуместный оптимизм. Трезво оценивайте свои возможности и стройте реалистичные прогнозы.