Компания Gloria Jeans является сегодня одним из самых заметных российских брендов. Успех «Глории» поражает западные СМИ. Ведь Владимир Мельников сумел создать в России действительно сильный fast fashion бренд, который сегодня входит в золотую сотню российских брендов по версии журнала Forbes. К слову, это единственный бренд, представляющий индустрию одежды в списке Forbes. А это дорогого стоит!
«…Сейчас подростки очень сильно влияют на выбор, который делают все члены семьи. Часто именно у них родители спрашивают, что сейчас модно и круто, даже если речь идет о телевизоре или автомобиле. Поэтому мы в отличие от H&M и Zara, ориентирующихся на женщин старше 30 лет, принимающих решения о покупках, собираемся завоевывать симпатии этих молодых людей.»
Компания Gloria Jeans является сегодня одним из самых заметных российских брендов. Успех «Глории» поражает западные СМИ. Ведь Владимир Мельников сумел создать в России действительно сильный fast fashion бренд, который сегодня входит в золотую сотню российских брендов по версии журнала Forbes. К слову, это единственный бренд, представляющий индустрию одежды в списке Forbes. А это дорогого стоит!
Сегодня Gloria Jeans является крупной компанией с оборотом в 331 миллион долларов, сетью из 500 магазинов, своим производством, и штатом, превышающим 25 тысяч человек. Дизайн-центры компании находятся, как в России, так и за рубежом. Gloria Jeans долго шла к таким результатам. И это был очень непростой путь. Пройти его помогла мечта — мечта основателя компании Владимира Мельникова.
Как все начиналось?
Владимир Мельников, президент и владелец компании «Глория Джинс», родился 10 марта 1948 года в селе Поставское в Белоруссии.
Его детство нельзя назвать легким. Уже в 12 лет он остался сиротой. Это привело к тому, что Владимиру пришлось рано начать работать. Уже в 15 лет он вовсю трудился на заводе «Ростсельмаш». Первые шаги Владимира в бизнесе относятся к тому времени, когда предпринимательская деятельность в СССР еще была запрещена. Так, одним из первых его мероприятий стал подпольный пошив джинсов. За свое стремление одеть советских граждан Мельников три раза побывал в тюрьме, где приобрел массу болезней. За что же сидел будущий основатель Gloria Jeans? Например, один раз он получал швейные машинки из США. Они должны были серьезно упростить пошив джинсов. Увы, Владимира взяли еще в аэропорту, а машинки конфисковали. Сел он в данном случае по валютной статье.
В конце 80-х годов в стране разрешили кооперативы. Наконец, Мельников смог спокойно заниматься бизнесом, не боясь загреметь за решетку. Стоит отметить, что уже тогда во всех его начинаниях он полагался на полную поддержку жены, которая продолжала его дело, пока Владимир отбывал свой срок.
Компания «Глория Джинс» основана в 1988 году в Ростове-на-Дону. В 1997 году преобразована в ЗАО «Корпорация „Глория Джинс”», учредителями стали ОАО «Глория Джинс» и Европейский банк реконструкции и развития (20% акций). Впоследствии компания выкупила пакет акций ЕББР. Последние пять лет оборот компании растет примерно на 40% в год, в 2004 году он составил $127 млн. На 12 фабриках в городах Восточного Донбасса и Северного Кавказа более 12 тыс. работников производят в год около 25 млн изделий джинсовой и трикотажной одежды, которые продаются под двумя брэндами – «Глория Джинс» (для детей и девочек-подростков) и Gee Jay (для мальчиков-тинейджеров). Большую часть продукции компания продает через оптовые склады, розничные продажи дают 8,7% оборота.
Кризис 1998 года Gloria Jeans выдержала стойко. Более того, он даже благотворно повлиял на компанию, так как помог избавиться от многих конкурентов. Во время кризиса Мельников снизил цены на джинсовую продукцию компании, благодаря чему его джинсы стали приобретать вместо конкурирующих марок. Еще одним важным моментом успеха Gloria Jeans являлось то, что компания серьезное внимание уделяла детской одежде. А это рынок рос, в то время как вся швейная промышленность страны сокращалась.
Сегодня Gloria Jeans является брендом, который ориентирован не только на детей. Целевой аудиторией компании является молодежь (но это совершенно не мешает взрослым покупать одежду в Gloria Jeans). Для привлечения внимания молодых людей марка прибегла к рекламе с использованием знаменитостей. Так, в свое время Gloria Jeans рекламировала Валерия (это было сделано, чтобы сделать бренд семейным) и Алекса. Но самой известной кампанией стала та, в которой поучаствовал кумир молодежи Дима Билан. По слухам он сначала не хотел рекламировать Gloria Jeans, пока ему не показали новую коллекцию одежды, которая серьезно отличалась от представлений Билана о марке. Он понял, что это действительно качественная и стильная молодежная одежда. И согласился. Впрочем, кроме одежды был еще один важный аргумент – 1 миллион долларов, который получила звезда шоу-бизнеса за участие в рекламе. На то время в России никто не платил звездам столько за участие в рекламной кампанией. Это был своеобразный рекорд, который с лихвой окупился, так как Билан серьезно помог Мельникову изменить отношение общественности к бренду (до этого мало кто считал одежду Gloria Jeans модной – ее носили девочки до 13 лет, а вот аудитория постарше обычно игнорировала).
Пожалуй, реклама с Биланом действительно смогла воздействовать на молодежь, и обратила внимание многих людей на данный бренд. Надо ли говорить, что сегодня ежегодно выходит 8 коллекций (25 миллионов изделий) Gloria Jeans в год. Т.е. по две в сезон. Это является необходимостью для fast fashion брендов. Недаром основатель Sela Борис Остроброд считает, что сегодня одним из самых важных факторов успеха для «модных компаний» является частое обновление коллекции. У Gloria Jeans с этим все в порядке. Кроме того, у компании есть своя крупная сеть магазинов (500 штук), которая связывает ее с потребителем. Цены в Gloria Jeans достаточно демократичные. Все-таки бренд ориентирован в первую очередь на молодежь. Компания делает доступную одежду для тех людей, которые ведут активный образ жизни.
Управление компанией
Владимир Мельников из тех предпринимателей, которые отдаются работе полностью. Если он не находится в командировках, то уже в 8 часов утра начинают работу в ростовском офисе Gloria Jeans. Покидает его он уже после 8-9 часов вечера. Кредо Владимира «Но если ты мгновенным озабочен, твой жалок жребий и твой дом непрочен» (Мандельштам). Мельников не ищет сиюминутной выгоды, а старается заглянуть в будущее, спланировать дальнейшие действия компании. При этом в Gloria Jeans все время привлекают лучших специалистов и консультантов со всего мира. Они соседствуют с молодыми и талантливыми сотрудниками из России, которые перенимают их опыт. Это уникальная структура Gloria Jeans, которая позволяет растить собственные управленческие кадры. Ведь, такой опыт люди не могут получить ни в одном вузе мира. Только на практике, которой в Gloria Jeans хоть отбавляй.
Работая с Мельниковым можно совершать ошибки. Он является современным руководителем, приветствующим инициативу сотрудников. Главное, чтобы они заранее просчитывали все возможные результаты и риски. Работая с лучшими специалистами со всего мира, Владимир Мельников не боится показаться старым или глупым. Он не обладает таким же великолепным образованием, как западные специалисты, приходящие в Gloria Jeans, но он сделал гораздо больше них. Основал огромную компанию. Что, впрочем, не мешает ему учиться у этих людей.
На работе Мельников всегда заряжен на успех. Он постоянно цитирует классиков, среди которых особенно часто встречается Достоевский, Пушкин, Малармэ, и французские символисты. При этом жизнь Владимира не заканчивается на бизнесе и деньгах. Он верующий человек. И каждую неделю посещает церковь. Это очень необычно для предпринимателя, так как в большинстве случаев современные представители бизнеса предпочитают не тратить время на такие занятия (Билл Гейтс как-то даже отметил, что в воскресенье можно заняться чем-то более полезным, чем посещение церкви).
Сам Мельников не ищет какой-то славы или внимания общества. Он редко дает интервью. Владимир полностью поглощен своей работой. И это действительно впечатляет. Успех Gloria Jeans необычен. Им восторгаются не только в России, но и на Западе. О Мельникове писали известнейшие англоязычные издания, такие как Таймс, Гарвард Трибьюн, Нью-Йорк Таймс, Файненшл таймс и многие другие.
Основное производство компании сосредоточено в России, в отличие от Sela, которая делает ставку на Китай. Впрочем, не стоит думать, что сегодня Gloria Jeans не имеет представительств в других странах. Это вовсе не так. Например, основная маркетинговая деятельность отдана на аутсорсинг, при этом одна из компаний, занимающихся этим, находится в США. В Италии расположен креативный центр компании, где трудятся лучшие дизайнеры со всего мира (впрочем, дизайн продукции Gloria Jeans делают и в России). С Китаем у Gloria Jeans то же выстроены определенные отношения. Компания закупает в этой стране ткани и фурнитуры. В общем, Владимир Мельников сделал действительно крупную, современную, глобальную компанию. Но останавливаться на достигнутом он не намерен. К 2012 году Gloria Jeans планирует преодолеть планку в 1 миллиард долларов оборота. Кроме того, к этому времени в компании надеются расширить сеть магазинов с 500 точек до 800.
Конечно, Gloria Jeans ищет партнеров по всему миру, которые могут помочь ей реализовать намеченное. 5 лет назад компания даже почти договорилась о партнерстве с мировым гигантом Levi Strauss. Мельников очень рассчитывал на данное партнерство, так как Levi Strauss более сотни лет занимается выпуском джинсов. У этой компании был огромный опыт, который мог бы помочь в становлении Gloria Jeans. Увы, мировой гигант всего лишь хотел перенести свое производство на заводы Gloria Jeans. Это совершенно не устраивало Владимира Мельникова. Партнерства не получилось.
А потребители довольны?
Сегодня Gloria Jeans создает доступную модную одежду. Цены в магазинах компании действительно отличаются своей демократичностью. При этом это совершенно не влияет на качество продукции . Оно неизменно находится на высоком уровне. Для потребителей основным преимуществом Gloria Jeans является то, что они постоянно могут обновлять свой гардероб. Компания обновляет коллекции 8 раз в год, благодаря чему посетители магазинов все время могут найти в них что-то новое. Вся новая одежда в Gloria Jeans помечается специальными метками. Это очень важно для молодежного магазина, так как позволяет ему оставаться актуальным все время. Кроме того, некоторые старые коллекции впоследствии продаются со скидками. Это очень важно для России, где люди особо падки на разного рода распродажи и скидки.
Что же, у Gloria Jeans сегодня есть все для того чтобы реализовать свои планы. Мельников уже осуществил свою мечту, и занимается выпуском качественной одежды в России. Остается только наблюдать за тем, как компания будет покорять новые вершины.
Интересные факты:
Штаб-квартиры компании Gloria Jeans находится в городе Шахты (Ростовская область);
Компании принадлежит две известных торговых марки – Gloria Jeans и Gee Jay;
В свое время в рекламе продукции Gloria Jeans участвовали звезды российского шоу-бизнеса: Валерия, Алекса, Дима Билан;
Сегодня Gloria Jeans является не только детской и молодежной одеждой. Ее активно приобретают и взрослые. Это настоящий семейный бренд, что в очередной раз доказала несколько лет назад реклама Gloria Jeans с участием певицы Валерии;
«Глория Джинс» — это шесть новых коллекций в год плюс экспресс-коллекции, в каждой из них около 600 моделей. Они задают моду сезона и всегда отличаются высоким качеством при всегда самой низкой цене на рынке для продукта такого качества.
«Глория Джинс» — это два супербренда: Gee Jay и Gloria Jeans.
Gee Jay — модный молодежный бренд одежды. Изначально это была марка одежды для мальчиков, затем марка выросла в бренд модной универсальной джинсовой одежды «unisex»для подростков и молодежи, с 2004 года это не только джинсовая одежда, это модный сasual и city life style для молодых мужчин и мальчиков.
Gloria Jeans — это идеальная мода по идеальной цене для девушек, молодых женщин и девочек. Девочкам марка гарантирует комфорт и защиту, девушкам — моду и стиль, молодым женщинам дарит отличную посадку и одежду на все случаи жизни.
Сегодня «Глория Джинс» — это не только одежда для детей, но и модный, динамичный стиль для активной, идущей в ногу со временем молодежи. «Глория Джинс» является компанией № 1 на российском рынке одежды (по оценке авторитетного в мире одежды и моды эксперт-портала WGSN.com, январь 2006 г.)
По данным исследования, проведенного маркетинговым агентством «Symbol-Marketing» (осень 2005 г), Gloria Jeans является самой известной маркой джинсовой одежды на российском рынке. Ее знают без подсказки 40% опрошенных россиян; Gee Jay находится на четвертом месте по узнаваемости. Она известна 27,3% респондетов. Обе марки, Gloria Jeans и Gee Jay, лидируют на российском рынке. Одежду этих марок носит 52 процента российских детей и подростков, 32 процента молодежи, 11 процентов взрослых. Знает и доверяет маркам более 74 процентов целевой аудитории.
Компания подготовила и реализует уникальную программу развития партнерских отношений, в рамках которой оказывает организационную, информационную, мерчендайзинговую, консалтинговую поддержку своим партнерам в разных городах.
Окупаемость партнерских розничных магазинов «Глория Джинс» составляет от 4 до 16 месяцев. Даже открытые в одном километре один от другого магазины «Глории Джинс» — прибыльны.
В производстве работает более 12 тысяч человек и примерно столько же людей продает одежду марок Gloria Jeans и Gee Jay.
Производственная база корпорации «Глория Джинс» включает в себя 12 фабрик в России (в городах Новошахтинск, Шахты, Миллерово, Зверево, Усть-Донецк, Каменск-Шахтинский, Прохладный) и компанию «Стиль» на Украине.
Современные мощности «Глории Джинс» позволяют выпускать более 25 миллионов качественных изделий в год. В 2005 году выпуск готовой продукции больше показателей 2004 года на 10% (21 021 465 изделий против 19 824 833).
В марте 2005 года корпорация разделила manufactory и sale. Сейчас «Глория Джинс» развивает производство модульного типа.
В 2005 году инвестиции «Глории Джинс» в техническое переоснащение (только капремонт и переоборудование) составили $8,7млн.
В компании работают лучшие специалисты с успешным опытом работы в известных всему миру компаниях.
«Глория Джинс» — компания global. Свою рыночную деятельность она осуществляет через 45 офисов, исследовательских и дизайнерских центров, действующих во всех регионах Российской Федерации, странах СНГ (Украина, Казахстан, Белоруссия), а также в Бразилии, Китае, Японии, Турции, Польше, Италии, США.
В 2011 году были запущены 14 современных производственных предприятия: из них девять в Ростовской области, и пять предприятий на Украине, в Луганской области. 2011 год сеть «Глория Джинс» завершила с 435 магазинами (411 в России, 24 на Украине), общая торговая площадь которых возросла до 155 000 кв.м. По итогам 2011 года «Глория Джинс» заняла 38 место в рейтинге крупнейших розничных сетей России INFOLine&Retailer Russia TOP-100, прибавив в списке 20 пунктов.
