Содержание
Хороший бизнес начинается с хорошей бизнес идеи. Бизнес идея – это краткое и точное определение предполагаемого бизнеса. Прежде, чем вы сможете начать свой бизнес, вам нужно убедиться в том, что у вас есть четкое представление о том виде бизнеса, которым вы хотите заняться.
Рассмотрим это на примере Анвара из города Чирчика и Матлибы из города Кибрая:
Анвар несколько лет работает продавцом в фирме, занимающейся поставками и монтажом оборудования в Чирчике. Хотя ему нравится его работа, он также не удовлетворён своей должностью. Он понимает, что делает работу за своего работодателя, не зарабатывая больших денег. В настоящее время он подумывает о создании своего собственного бизнеса, но пока у него нет представления о том, каким бизнесом он хотел бы заняться и с чего начать: «Я хочу начать свое дело, но не знаю что делать».
Матлюба работает неполный рабочий день в универсальном магазине, где она отвечает за закупку, контроль товарных запасов и администрирование бизнеса. Ее работодатель высоко ценит ее динамизм и скрупулезность. Она считает, что могла бы вести свой бизнес.
Поскольку ее муж также работает, ей удалось отложить немного денег в банке. И именно с этими деньгами она рассчитывает начать дело. Но так же, как г-н Мурефу она не имеет никакого представления о том, какой бизнес открыть:
“Интересно, какой бизнес будет успешным?” И Анвар и Матлюба знают, что они хотят начать свое дело. Они должны начать с более четкого представления о том, какой бизнес они хотели бы начать.
- Почему вы хотите начать свой бизнес?
- В чем, по вашему мнению, вы отличаетесь от Анвара и Матлюбы?
- В какой мере ваши идеи четко выражены?
В ЧЕМ ЦЕННОСТЬ БИЗНЕС ИДЕИ?
Успешный бизнес удовлетворяет потребности клиентов и одновременно реализует ваши собственные ожидания. Иными словами: ваш бизнес продает людям то, что им нужно или то, что они хотят, по той цене, которую они могут себе позволить или которую они готовы платить; но этот бизнес должен также приносить вам достаточный доход и личное удовлетворение.
Поэтому, вам нужно будет определить и развивать бизнес идеи, которые будут достаточно хороши и для вас и для ваших клиентов. Для этого важно, чтобы вы хорошо описали их и вы проверили свои лучшие бизнес идеи одна за другой. Четко выраженные бизнес идеи – это отправная точка для хорошего бизнеса!
При разработке бизнес идей вам нужно ответить на следующие четыре фундаментальных вопроса по каждой из них:
- Какой (ие) продукт и/или услугу (и) он должен тогда продавать?
- Кому сможет этот бизнес продавать свои продукты и/или услуги?
- Как вы будете доставлять этот продукт(ы) и/или услугу (и) этим клиентам?
- Какую(ие) потребность(и) клиентов должен удовлетворять этот бизнес?
Какой первый вопрос, на который вам надо ответить: Что собирается продавать ваш бизнес?
- Какой (ие) продукт(ы) или услугу (и) будет продавать ваш бизнес?
- Ваша бизнес идея должна исходить из продуктов, которые вам знакомы, или услуг, которые вы можете предоставлять. Это также должны быть продукты или услуги, за которые люди готовы заплатить.
Продукт – это то, что вы производите сами или то, что вы покупаете с целью перепродажи.
Например: инструменты, печеные изделия, одежда и пр.
Услуга – это то, что вы делаете для людей, за что они платят.
Например: владение небольшим рестораном, доставка товаров, интернет кафе, ремонт изделий, и др.
Кому продавать?
Второй вопрос, на который вам надо получить ответ: Кто будет клиентом этого бизнеса?
Кто, в конечном итоге, будет покупать ваши продукты или услуги?
Те клиенты, которых вы привлечете, принесут вам деньги. Убедитесь в том, хотите ли вы продавать какой-то определенной группе клиентов или всем жителям своего района?
Должно быть достаточно людей, которые готовы и хотят платить за ваши продукты и услуги, чтобы ваш бизнес приносил прибыль. Прежде, чем вы начнете что-нибудь производить, важно четко определить каким клиентам вы намереваетесь продавать свои продукты.
Гульмира подумывает о продаже одежды: Если я буду изготавливать такую одежду, кто будут мои клиенты?
Как продавать?
Третий вопрос, на который вам необходимо ответить,: Как бизнес будет продавать свой(и) продукт(ы) и/или услугу(и)?
Как вы собираетесь продавать свои продуты или услуги?
Если вы планируете открыть магазин, то здесь все ясно, но производитель или оператор услуги могут использовать множество самых разнообразных способов продажи. Производитель может, например, продавать или напрямую клиентам или розничным торговцам.
Некоторые бизнесы продают продукты напрямую своим клиентам.
Для нас большая удача, что вы пришли со своим велосипедом. Здесь поблизости нигде нельзя купить напитки.
Некоторые бизнесы продают свои продукты в розничные магазины.
Это – вторая поставка в этом месяце в магазин Гулмиры в городе.
Спрос
Четвертый вопрос, на который вы должны ответить: какую(ие) потребность (и) клиентов должен удовлетворять этот бизнес?
Ваша бизнес идея всегда должна исходить от потребностей клиентов. Когда вы приступите к развитию своей бизнес идеи важно выяснить, чего хотят ваши будущие клиенты. Прислушивайтесь к ним:
- Моему сыну скоро идти в школу. Хотелось бы иметь детский сад под боком.
- Мой трактор опять сломался. Почему я не могу найти надежного механика, чтобы он пришел и починил его?
Начинать бизнес работа не из легких – для этого требуется проделать большую работу и разработать много планов. Усилия и деньги, затраченные при создании бизнеса, могут быть потраченными впустую, если вы начнете бизнес, на которого нет спроса.
Если вы затрудняетесь сразу ответить на один или более этих вопросов, тогда проработайте это пособие шаг за шагом, чтобы уточнить свою бизнес идею(и) и улучшить ее с тем, чтобы начать с самой лучшей из возможных бизнес идей.
ЧТО ОТЛИЧАЕТ ХОРОШУЮ БИЗНЕС ИДЕЮ?
То, что у вас сейчас есть бизнес идея, еще не значит, что у вас есть стоящая бизнес идея.
Хорошая бизнес идея – это та, которая не только исходит из продукта или услуги, удовлетворяет определенную потребность, для которой существуют клиенты и для которой вы знаете как продавать ее, но и принимает также во внимание, что она о:
- Продуктах и/или услугах, которые будут покупать многие клиенты.
- Продуктах и/или услугах, за которые клиенты готовы платить определенную цену, которая даст вам хорошую прибыль.
- Продуктах и/или услугах, по которым у вас есть (или вы можете получить) знание и технические навыки или по которым вы сможете получить необходимый опыт.
- Продуктах и/или услугах, для которых вы сможете предоставить ресурсы чтобы их поставлять.
- Продуктах и/или услугах, в отношении которых у вас есть сильная мотивация поставлять их.
Убедитесь в том, что вы будете развивать только те бизнес идеи, которые имеют шанс удовлетворить также эти пять критериев. Однако, обратите внимание на то, что хорошая бизнес идея, сама по себе, все-таки не служит гарантией хорошего бизнеса. Также, не обязательно, что определенная бизнес идея – плоха, если вы пока не достаточно ее продумали. Поэтому, попытайтесь извлечь максимум из своих бизнес идей, развивая их.
Вам нужно быть мотивированным, предприимчивым и всегда готовым развивать свои менеджерские навыки и качества.
Вернемся опять к опыту Гульмиры.
ОПЫТ ГУЛЬМИРЫ
У Гульмиры есть небольшая ферма, а ее муж работает на соседнем предприятии. Но жизнь дорожает и им нужно зарабатывать больше денег, чтобы оплачивать обучение своих детей. В настоящий момент Гульмира хочет начать свой бизнес. Посмотрите, в каком она находится замешательстве.
После того, как она пыталась продавать одежду, она теперь подумывает о разведении цыплят на продажу. Она хорошо знает о том, как держать цыплят, и ее дядя уже предлагал ей ссуду для начала бизнеса. Но ее также очень увлекает возможность изготовления масла из семян подсолнечника, так как подруга рассказала ей, что на этом можно заработать хорошие деньги. Однако, еще один человек объяснил ей, сколько денег понадобится вложить в приобретение масло отжимного пресса, семян и удобрений.
Кроме этого, по-видимому, у всех розничных торговцев уже есть свои поставщики. Поэтому, она не первая, кому пришло это в голову. Поскольку хорошей земли мало, она могла бы даже сдавать часть земли в аренду или проводить больше времени выращивая кукурузу или овощи для местного рынка (что она уже делает).