Бизнес, как и любой другой рыночный товар, может как покупаться, так и продаваться. И, следовательно, он может быть как качественным, так и некачественным. Неумение отличать прибыльный (качественный) готовый бизнес от убыточного (некачественного) может оказаться для покупателя фатальным.
Большинство формул и механизмов расчета доходности действующего бизнеса были придуманы на Западе, поэтому и применимы они только к западным фирмам. В качестве основополагающего фактора в таких методиках выступает оборот компании.
В Российских же условиях оборот фирмы может не отображать реальный ее доход, получаемый собственником фирмы. Некоторые другие же факторы на Российском рынке имеют несколько большую значимость, чем на Западе.
При покупке готового бизнеса следует обратить внимание на следующие параметры фирмы
- Предпринимательский доход. Наиболее важный фактор, влияющий на итоговую стоимость готового бизнеса. Он включает в себя не только чистую прибыль предприятия, но еще и зарплату владельца фирмы, как генерального директора, а также зарплату его друзей и родственников, работающих на предприятие.
- Спрос и предложение на производимый фирмой товар (или услуги). Чем больше соотношение между спросом и предложением на рынке, тем выше будет цена действующего бизнеса.
- Вид бизнеса. При определении стоимости готового бизнеса не последнюю роль будет играть отсутствие каких-либо требований к образованию или навыкам директора (управлять фирмой по перепродаже металлопроката намного легче, чем предприятием, занимающимся развитием нанотехнологий).
- Риски. Естественно, отсутствие темных сторон или рисков, связанных с бизнесом, будет увеличивать себестоимость фирмы.
- Прочие факторы. На цене предприятия положительно (для продавца) скажутся такие факторы:
- известность на рынке
- наличие командного духа у подчиненных
- размер клиентской базы предприятия
- возможность увеличения рыночной доли фирмы и т.д.
Итог
В заключение хочется написать пару слов о конкретике и цифрах, которые могут оказаться полезными как :для покупателей, так и для продавцов:
- Наибольшей популярностью в России пользуется предприятия из сферы услуг, продовольственного бизнеса и общепита, поэтому и стоить они будут дороже, чем другие виды бизнеса;
- Средняя стоимость готового бизнеса в России будет равняться предпринимательскому доходу предприятия за 6-18 месяцев, в зависимости от приведенных выше факторов.
